我的课题是“赚钱”
需要的problem是: 人到底应该重视哪一方面,才能使自己赚到钱
question是: 心理如何影响一个农村30岁、老好人式青年赚钱?
不对,应该更改问题影响老好人赚钱的“心理“有哪些?
What：到底是哪些心理因素影响赚钱？
例如：
- 害怕拒绝别人
- 不敢谈钱、谈价格
- 害怕冲突
- 过度在意别人评价
- 习惯讨好别人
- 不敢提出自己的要求
- 对风险过于敏感
- 自我评价较低
- 认为“赚钱应该靠辛苦，而不是靠谈判、营销、资源”
- 把“善良”与“不能占别人便宜”混在一起
- 遇到机会时容易犹豫、不敢争取
↓
不敢提出更高报价
↓
接受大量低价值工作
↓
时间被占用
↓
没有时间寻找高价值客户
↓
收入长期上不去
这就从“心理问题”进入了行为 → 经济结果。
真正值得研究的是这个链条：
心理 → 决策 → 行为 → 机会/资源 → 收入
claim:
心理因素会影响决策–决策影响机会和资源, 资源会影响收入, 所以,老好人式的思维会影响收入, 老好人的不敢谈高价、不敢提出额外要求、自我评价低、把“善良”与商业正常的谈判混合在一起,认为赚钱只能靠辛苦,不能依靠风险、机会、知识、投机, 这些会造成价格偏低. 另外,有的老好人“在拿不定的时候不敢争取”,也会导致直接的机会流失.